张兴明不自己建厂而是选择和本钢合作，是因为资源问题，铁矿铝矿就有了稳定的供应链，而本钢得到的是名气，技术，还有大量的工作岗位，这就是双赢。

一直默默坐在一边的开发区副区长同志得到的是政绩，当然，还有稳定的收入，别小看这5个点，对于政府来讲，这不是小数了。

两个主要的厂谈好，那边律师团队就马上开始做合同，

这边习舒蕙又拿出一份文件来，说：“接下来是化工厂，张总经理，我们有国际上最先进的配方技术，有海外销售渠道，这个厂要同时生产三种领先国际的产品，具体的，您拿个主意吧。”

张总经理点了点头，坐直了身体，脸上也严肃下来，说：“前天小田和我说这事的时候，提到了污染的问题，您知道，我们这个地区的污染，由其是空气污染一直很严重，不怕你笑话，整个本钢就是一个大污染源，我们也在上级部门的指导下想办法解决这个问题。但是说实话，到目前为止，见效不是很明显。但我们有决心做好这件事。

化工厂是肯定有污染的，由其是石油化工这一块，对空气质量的影响很大。所以，经过我们党委研究，决定降低我们的理想股权，来提高厂子的治污能力。计划合资的化工厂位置在郑家，那里属于城郊，居民不多，地域宽广，水源充沛，本来我们是想把整个厂子并进来后，占一半的股份，但因为污染的问题，我们愿意以整个化工厂占新厂的40%，以此来平衡贵方将在空气污染方面的投入，怎么样？”

习舒蕙笑了笑，拢了一下头发说：“张总经理，我方的意思是整个本钢化工厂包含地皮以及附属设施只能占有新厂的30%，说实话，在化工这一块，我们可选择的合作对像很多，而本钢化工厂的整体实力只能算中等，如果这个厂子不是本钢的，我们根本不会考虑。因为新厂有明确的生产和销售的产品和目标，所以将对旧厂进行完全的改造，包括设备的引进等等，还有您说的治污设备，这个投入其实和新建一座厂也差不了多少了，地皮不值钱，我相信我只要说在哪里建厂，当地政府都不会吝啬一块地皮，您说对吧？

张总经理和会计师对视了一眼，想了想，说：“这样的话，原化工厂的退休伤病员工你们得管，你们真正的从本钢独立出去，如果可行，那我们就同意贵方的分配方案。”

习舒蕙翻了翻手里的资料，看了几组数字，点了点头说：“可以，原化工厂的所有附属设施设备人员全部归新厂所有，地皮，福利房，这些都要转交到新厂名下。”

张总经理说：“行，那就这么办吧。”

经过大半天的商谈，三家合资厂终于在纸面上建了起来。

其实真正的商业谈判要比这复杂百倍，光是一个福利问题就能扯几天，这次合资因为提前已经有了腹案，双方直接亮底，所以显得特别痛快。

谈完了正事，会议室里的氛围轻松下来，律师们在准备合同，这边大家换了茶聊天。

没有什么新闻发布，也不搞什么宣传，合同拟好张总经理和习舒蕙，韩副区长三个人把字一签，公章一盖，这事就算成了，接下来的工作就是建设改造。

这会儿所有人都饿了，这大半天就喝茶了。

签完合同，大家相互谦让着离开会议室，到招待所食堂去吃饭，政府这边在招待所准备了欢迎晚宴，也算庆祝的意思，必竟这钱是投到市里面来了，以后也将带来巨大的经济效益和众多的工作岗位。