做推销的，被人拒绝是常态。没有强大的心理素质，是干不了推销这一行的。

那次从青林市交通局出来，陈兴泉没有一点气馁的念头，而是直接就买车票前往下一个城市拜访新客户去了。

转过几个城市之后，昨天陈兴泉给罗滔的办公室打了一个电话，想问问对方是否已经试用了他的产品。他倒不觉得罗滔已经试用过产品，打这种电话的目的就是保持联系，做销售就得有这样的厚脸皮，也许对方不胜其烦，最后就接受他的产品了。

让陈兴泉没有想到的是，他的电话打过去，罗滔刚听出他的声音，便怨气满满地质问他这些天到哪去了，哪有上门推销东西之后就玩消失的道理，弄得自己想和他联系都无从下手。

陈兴泉分明记得自己临走的时候是给罗滔留下了兴龙涂料厂的资料的，上面便有厂里的值班电话。

在没有手机的年代里，推销员与客户保持联系的方法就是留下单位电话。客户如果要找推销员，可以先把电话打到单位去，推销员每天与单位联系，得到对方留下的信息，再与对方联系。

陈兴泉这些天每天都会给涂料厂打一个电话，询问有没有客户的信息，厂里并没有告诉他罗滔要找他的事情。很显然，罗滔肯定是在他离开之后就把他留下的资料拿去擦PP了，事后又因为某个原因想要与他联系，结果自然是找不到联系方法的。

陈兴泉当然不能指责罗滔，他赶紧赔礼，然后便怯生生地询问罗滔有什么事情。罗滔在电话里声称，他对陈兴泉留下的样品非常重视，当天就找人做了试验，试验的结果令人满意，现在交通局的大局长已经知道此事，要陈兴泉马上到交通局去面谈。

“马上是什么时候？”陈兴泉压抑着内心的狂喜，对对方问道。

对方居然这么快就试用了他留下的样品，这让陈兴泉觉得好生意外。他自然不知道，这其实只是一个巧合。

那天他离开之后，青林市交通局下属一个施工队的工程师到交通局办事，在罗滔的办公室看到了那袋子涂料，然后便拿去使用了。

再往后，便是大局长季江东知道了这件事，并要求罗滔马上联系陈兴泉，让陈兴泉到交通局来面谈。罗滔把办公室翻了个底朝天，也没找到陈兴泉留下的联系方法。如果不是陈兴泉主动打电话过来，罗滔只怕都要被季江东逼得自挂东南枝了。

“当然是越快越好。季局长已经等了你一星期了！”罗滔说，“你等一下，我现在就去问问季局长，看看他什么时候有空。”

就这样，罗滔与陈兴泉约下了第二天上午九点半在交通局见面，陈兴泉此时并不在青林，但他也不敢说推迟的事情。挂断罗滔的电话，陈兴泉跑到汽车站，花高价买了最近时间的车票，紧赶慢赶，总算是在约定的时间之前赶回了青林市。

让他万万没有想到的是，在交通局门厅里等他的并不是罗滔，而是交通局的办公室主任杜磊。而且听杜磊的意思，对方的大局长已经提前在会议室等着他了。

客户对自己如此重视，陈兴泉感觉到的不是兴奋，而是惶恐。

这个年代里还没有“甲方爸爸”这样的说法，由于市场长期处于短缺状态，多数时候卖东西的比买东西的更牛。

但这个规则并不适用于一家社队企业与一个政府部门之间的交易，政府部门在社队企业面前是具有天然优势的，哪怕是罗滔这样一个副科长也能对陈兴泉颐指气使，陈兴泉哪敢想象一个大局长会提前到会议室等着自己呢？