江祺：……

想想当初暑假有1000块钱的底薪就很满足的刘澜，江祺突然觉得赵历多少还是有点追求的。

简单的寒暄过后，就要开始说正事了。

自从江冰把租房信息挂在网上之后，联系她的人就络绎不绝，这几天看房的人不少。

江冰从职高抓了几个临时工，没有底薪有提成，这几个临时工今天先跟着赵历，不能单独接触客人，培训一天再上岗。

至于店里的员工…只有赵历一个。

租110平的门店，手里握着189套完全属于自己的房源（都租下来了能不属于自己嘛），却只招一个员工。

是江冰做生意的风格。

“带客人看房其实很简单。”赵历指了指工位上的一排文件夹，“我把店里的房源信息根据出租金额，几室几厅做了分类，标签都在文件夹上写着。”

“来看房的客人都是从外地特意赶来的，租房意向相当高。由于老板已经把这附近的房源基本买断了，这些客人大概率只能从我们这里租房，所以不需要太多的技巧。”

“只需要带客人看的第1套房是最好也最合适的就行，后面的几套房最好挑那些多少有些小瑕疵的。”

“像是装修不行，价格超过预期，这样客人看了几套就会觉得还是第1套好，签单比较容易。”说着，赵历拿起一个文件夹，“当然，这些房子价格都有点虚高，如果客人对价钱有异议可以适当降100~300，如果只租单间的话降100或者50就可以了。”

“钥匙都在柜子里，分别在哪个柜子哪个，文件夹里的房源打印纸上都有写。等到……”

“还有……”

等赵历把他觉得能教的都说完之后，赵历的手机突然响了。

“喂，您好。卢小姐是吧？您已经到职高门口了，好的好的，我们店就在职高附近我现在过去接您。”赵历匆匆走出店门。

江茶朝职高门口的方向看了看，又眯着眼睛看了看其他地方：“平时这里的出租车多吗？”

“几乎没有。”

何止是没有，这附近打滴滴都不方便。除非是长途，不然市区里的滴滴肯定不会接这里的单，一般都是镇子上的滴滴接单，可镇子上的滴滴又很少，平时也就开学季和职高学生离校的时候车多一点。

“那到了就不止一个客人了。”江茶看了看桌上的文件夹，“一辆出租车停在职高门口，两辆出租车距离职高门口1.4公里。”

来活了！

果不其然，赵历领着一个拖着大行李箱的女生走进店里，女生短头发，戴着眼镜，穿得很厚实，看上去有些憔悴。

听她和赵历的聊天内容好像是刚下火车，提着行李箱就来了。

“您放心，我们店里的房源基本上都是可以直接拎包入住的，前两天刚打扫完。如果您不满意，可以今天再派保洁上门打扫。”赵历帮女生把行李箱拖进玻璃门里，指了指玻璃门里的行李箱，“前不久刚来一个和您一样是从外地坐火车过来的，您看，行李箱还在里面放着呢。”

“有1室1厅的房子吗？我不太喜欢和别人合租。”女生小声问道，“我的预算在2000左右，不知道够不够。”

“没问题，我们这边有很多符合您条件的房子。”赵历笑得热情极了，打开柜子从里面挑了几把钥匙拿出来，“我看您也比较着急，不如我们现在去看房？”

“好…好呀。”女生惊喜点头，没想到中介效率居然如此之高。

“房子就在这附近，走过去您不介意吧？”

“不介意，不介意。”

两人走出店门。

“你有没有觉得我姐这里的中介好像特别轻松的样子？”江祺歪着头看着两人离去的背影，“这些租房的客人都直接拖着行李箱过来了，脸上写满了我今天就要租房住下来。”

“可能吧。”江茶扭头看了看远方，“那两辆车要到了，我们去职高门口接人吧。”

话音刚落，江琪的手机就响了。是江冰打来的电话，让他去职高门口接人。

新来的两拨客人分别是一女和两男，江祺负责两个男生，江茶负责单独的女生。和刚刚的女生一样，这三个人也是每人拖着一个大行李箱，脸上写满了我今天就要拎包入住！

江祺和两个男生简单聊聊，得知两人是大学室友，工科生，应届考研，都在看老约翰的直播。

前两天刚结束期末考，因为是外地的对浔城不熟所以在网上先搜房源，和江冰聊好了就过来。

两个男生因为是学生的缘故预算比较有限，希望合租的房子在1500左右。

江祺看着文件夹里熟悉的，租来的价格肯定不超过600块钱一个月的两室一厅的房源上赫然标着1500一个月的高价，突然一下觉得江冰这一次可能不会亏钱了。

江冰算是学到垄断的精髓了。

坐地起价，爱租不租。

江祺在文件夹里挑了挑，挑了一套1700的，两套1500的和两套1300的，拿好钥匙，领个两个男生去看房。

先看1700的。

标价1700的这套在天福花园，是江祺签下的。2室1厅，装修很简单，家具齐全，缺点是房屋朝向不好，阳台晒不到太阳。

去天福花园的路上，江祺找机会和两个男生攀谈起来。

“二位在我们这附近租房子，是为了去游乐园上课吗？”江祺问道。

个子高高的男生颇有兴致地接过话头：“你们中介也知道游乐园里有高数辅导班的事？”

江祺：……

他到底要和多少个人强调多少遍，那是高数辅导游乐项目，不是高数辅导班！

“我们中介的老板是游乐园老板的姐姐。”

男生顿时一脸我懂了。

“我就说怎么网上搜到的房源全是你们中介的，原来有内部关系啊，怪不得。”没有由来的，男生觉得这个中介真是可靠极了。

虽然门店里只有三套办公桌椅，但是很可靠。

“现在游乐园里的学生多吗？”另一个男生开始打听消息。

“不算多。”江祺运用语言的艺术，轻描澹写地道，“现在考试周，人比较少。不过这几天外地来的开始多起来了，光今天就有19个从外地来要看房的。”

高个男生顿时激动：“看吧，我就说得抓紧时间早点来。要是像你一样研究这个打听那个，等咱们俩来的时候房都没了！”

“你们买了月卡吗？”

“买了呀！”两人异口同声，“早就买了，看约翰老师直播那天就买了。”

听两人这么说江祺心里就有点数了，接着问：“可月卡是按天算的，你们提前买不就浪费了嘛。”

“这有啥浪费的呀，都打算过来租房线下听课了，也不差这几天月卡钱，就当是支持约翰老师。”高个男生道。

“对了，江中介，这附近有什么超市之类的地方嘛？”另一个男生问道。

“前面有一个小超市，大超市的话镇子上有。不过镇子离这边有点远，骑电瓶车可能需要20多分钟。游乐园稍微近点，骑电瓶车十几分钟就行。”

“你们最好买辆二手电动车，去游乐园上课方便。”

两个男生纷纷点头记下。

“请问去游乐园上课还有什么注意事项吗？”

江祺：？

我到底是房屋中介还是游乐园上课顾问？

江祺想了想：“早点去吧。”

“游乐园8:30开园，现在教室里的听课位置很多，但如果像你们这样的从外地专程来租房线下上课的人多起来，位置可能就需要抢了。”

“你们直播看到的那个PPT实际上是有专门的教材的，前599个上课的可以免费领取教材。”

“上课地点除了教室外还有自习室，有专门出租的储物柜，有茶水间。教室里是有暖气的，去上课的时候里面不要穿太多。”

“剩下的嘛……你们会做饭吗？”江祺看着两人。

两人齐齐摇头。

“早餐可以在这附近吃，有三家早餐店。中餐和晚餐不介意的话可以直接在游乐园里吃，游乐园里的平价餐食价格其实是不贵的，正常吃的话两餐60块钱吧。”

“如果上课的人多，游乐园可能会看情况推出稍微便宜一些的专门的高数套餐。”江祺表示他是老板，推不推出看他心意。

两个男生听得眼睛都湿润了。

“约翰老师人真的是太好了！”

“是啊，不光免费直播，线下辅导还不收钱。”

“还免费发教材！”

“都在游乐园里了，吃饭还这么便宜。”

“游乐园老板的姐姐还专门为我们开了中介公司，怕我们租不到房子！”

江祺：？？？

是这样的吗？

江祺领着两个不知道脑补了什么，但是感动的已经快要哭出来的男生来到了第1间房子门口。

打开。

很好，和当初看房子的时候一样，没有添置任何东西，墙壁也没有重新粉刷，就是打扫干净了看着屋子里亮堂了许多。

江祺猜那些需要简单装修的房子应该都还没有放出来，毕竟这点时间哪够把房子装修好。

“这套房子应该是符合你们的要求的，家具齐全，可以拎包入住。有两个独立的房间，主卧稍微大一点，两个房间里都有书桌。”

“阳台有些小，不过晒衣服是足够的。”

“就是价钱稍微贵一点，整租的话要1700一个月，你们可以先看看。这个小区是这附近条件最好的小区，这里的房子基本上都是职高教职工的房子……”

江祺话还没说完，高个男生就拍板了：“我们租了！”

“这一片……啊？”江祺把他刚刚才想到的推销的话语咽回肚子。

“老三，你觉得怎么样？”高个男生看向室友。

“我觉得很好！”另一个男生点头，“房子比我想象中的好多了，还有客厅，还有沙发，还有餐桌！”

“价钱也合适，就这套了！”

江祺感觉他新学的推销房子小技巧都白学了。

说好的客人喜欢货比三家呢？

这才刚开始看房两分钟吧！

之前一直都在聊游乐园啊！

“联系房东签合同吧！”

“不用联系，回店里可以直接签合同。押一付三，房租三个月一交，中介费是单月房租的一半。二位要是觉得没有什么问题的话，现在就可以拎包入住，签完合同钥匙直接给你们。”

“我们中介提供免费置换房子，每月一次免费全屋清洁的服务。”

“太好了。”高个男生激动地握着江祺的手，“你们公司真是太专业了！”

“你们老板和游乐园的老板真是好人呐！”

江祺默默收下了好人卡，看了一眼手机时间。

从接客户到签单只花了19分钟。

很好，他可真是一个平平无奇的签单小天才呀！

等到江祺领着两个男生回到店里的时候，才发现江茶，江冰和赵历单都已经签完了，客人都开心入住了，三人正坐在店里喝茶。

江祺火速帮两个男生签单，两个男生光速打钱，开开心心地拖着行李箱入住去了。

“弟你这速度也太慢了，江茶比你早5分钟回来，你们两个不是一起去接的人吗？”江冰嫌弃地道。

江祺：？

我只用了两分钟签单你居然嫌我慢？

“我这边的客人预算比较低，600块钱以内的单间，可以合租，我带她去的筒子楼离的比较近。”

“最后成交价550一个月。”江茶补充道。

江祺看了眼江冰，550一个月筒子楼里的单间，这个价格你可真敢定啊。

江冰完全没察觉到江祺的眼神，眉飞色舞的道：“正好弟你回来了，我有一个新的打算。”

“189套房子还是有点少了，筒子楼里的那些差一点的房子还有好多没租。我觉得按照今天这个租房的进度，189套完全不够租啊！”

赵历端了一杯新茶递给江冰：“老板喝茶。”

江冰接过茶杯抿了一口，接着说：“我打算把剩下那些没租的房子也打包租下来，300块钱一个月，因为要装修所以得给我先免一年房租，赵历你觉得这个打包价怎么样？”

“高了。”赵历道，“都帮忙装修和添置家具了，免一年房租都是我们亏，200块钱一个月，且5年内我们有优先续租权，每年租金涨幅不得超过20%。”

“得趁着这附近的人还不知道有外地人专程过来租房，把能租的房子全都便宜租下来。”

“好，就交给你谈！”江冰觉得自己真是招了一员悍将，“以后你就是我们店的店长！到时候我再给你招一个员工。”

“好的老板。”