围在香粉摊前都是女同志，田卫华不好一起挤过去，只能扶着自行车站在人群外面等。

田卫华这一等，等了二十分钟。

服装厂的上班时间到了，女工们说散一下子全散了，只有夏小芹和两位阿姨模样的人没走。

苏香娣和其他客人介绍产品的时候，一直有留心观察夏小芹。

夏小芹十八九岁的年纪，正该是爱漂亮的时候。

她和服装厂的女工没有一点儿交集，应该不是服装厂的女工。

几步远的位置有个和她年纪相仿的男同志一直在等她，可能是她的对象。

苏香娣自认为自己观察的没错，未语先笑，亲切热络的喊道：“小妹妹，你想买什么？我这里有香粉、香珠还有粉饼，小姑娘就要漂漂亮亮的呀，这样才能讨得心上人喜欢。”

夏小芹眨着眼笑道：“姐姐，你说话的声音真好听。”

听惯了村里人说土话，张口就是扯着嗓子吼，乍一听见苏香娣细软柔美的吴侬软语，夏小芹感觉自己的耳朵受到了净化。

苏香娣笑的眼睛都弯了起来，配上她细长的柳叶眉，看起来是那么的赏心悦目。

“小妹妹人长得漂亮、小嘴更甜，你想买哪个？姐姐给你算便宜点儿。”

苏香娣和夏小芹说话的时候，本来还在看的俩阿姨都走了，现在只剩下夏小芹还站在摊子前。

夏小芹在这里站了二十分钟，知道苏香娣的香粉卖10块钱一盒，粉饼卖8块，香珠则是7.5一串。

夏小芹从刘美丽那儿知道香粉在申城和商都都卖什么价格，苏香娣如果不是厂家派来的推销员，根本卖不到这个低价。

苏香娣人长得漂亮，嘴也会说、会夸人，但她摆摊的位置选错了。

这个祥林服装厂只是小规模，里面的女工各个穿的朴素，应该是从穷困的村里出来打工的。

女工一个月收入大约30-40块钱左右，厂子里效绩好了，会发点儿补助和奖金，但这些既要生活也要贴补家里。

一盒香粉10块钱，虽然能用三四个月，但10块钱能买多少肉了？

村里说媒订婚的早，女工们不用打扮的花枝招展的吸引男人，每天往手上涂个哈利油，保护手不会变的粗糙就足够好了。

夏小芹在这里站了二十分钟，苏香娣只卖出去了2盒香粉，一串香珠。

“姐姐，你除了这些东西，还有什么货？比如桂花油？香膏？”

“这些都有，不过我没带，在招待所里放着。你要是想买，可以跟我去拿，也可以明天再来找我。”

苏香娣孤身一人摆摊，摊子上摆的东西都是她用尼龙包背来的。

苏香娣每次能带的东西有限，桂花油和香膏这种从到了羊城就没卖出去一件的东西，她索性放在招待所里了。

“桂花油和香膏是什么价格？”

“桂花油8块一瓶，有100克，香膏5块一盒，盒子像香粉这么大。”

夏小芹又问：“如果我要的多，价格还能便宜吗？”

苏香娣来羊城五天了，还是第一次听人问要的多有没有便宜。

苏香娣想象不出夏小芹的购买力有多高，她说：“如果你要全套产品，每样我再让利3毛。我的东西都是厂家直.销，你在哪儿都买不到这么便宜的货。”

这些货的价格确实很低，但夏小芹要进货、要赚钱，肯定想再压一压价格。