姜新圩解释道：“不是电话机外壳的单价贵，是对方生产之前要求的生产准备金高，要求我们支付的定金太多。○”

冷兰一针见血地说道：“这根本就是不相信我们！”接着，她盯着姜新圩，问道，“你是不是想请我帮忙？”

姜新圩不好意思地笑了笑，承认道：“是的。我跟苏鼎宇都没什么社会关系。就是苏鼎宇在津天市也没有任何熟人，我们过去跟对方说什么，对方都不会听。”

冷兰很不满地嘀咕道：“我就知道，你最终也免不了俗气。我要是不去呢？”

姜新圩说道：“那我只能自己去，努力一下，实在不行就降低产品质量，另求其他厂家了。”

冷兰想了想，说道：“津天市那边我也不认识多少人。……，好吧，为了你公司的事，我就跟着你跑一趟。不过，我可先说了，如果他们不帮我，或者那个中外合资企业的人不买他们的账，你可不要怪我。”

姜新圩连忙说道：“谢谢你。”

冷兰故意说道：“没什么，我反正也要去上学了，先到津天市再到京城，也算是顺路吧。”

当天晚上，他们两人就乘车到了省城。苏鼎宇打电话来的时候，他们正在收拾行李准备出发。听到冷兰亲自

第二天一早，两人就坐上前往津天市的火车。第三天凌晨赶到了津天市与苏鼎宇。

冷兰毕竟是女孩，平日在京城和双州市之间都是坐飞机，这次坐的确实颠簸了近二十四小时的火车，真是让她累的够呛，一到津天市就实在坚持不下去了，进了旅馆就洗澡睡觉。

姜新圩则和苏鼎宇商量相关办法。

苏鼎宇将这两天与对方谈判的情况说了。说道：“……，我真说不了他们的要求是不是过分，他们跟国内其他公司的管理根本不同，与美国大企业的管理差不多，不怎么讲人情。……，再说。他们报的这个价格如果是在美国，还真不高。模具十万元一套，折合成美元才一万多美元，不足两万。不到四万美元拿下两套高级模具算是不错了。可是，这个价格在国内就显得有点离谱，两辆小车都没这么高的价格。我估计唯一有可能降的就是定金，他们要的太多，每一种必须定五万套，我都不知道我们能不能卖五万台电话机……”

姜新圩说道：“是啊。他们也太不相信我们了，一下就必须先交五万套的定金，如果不是你了解这家公司，我真怀疑他们是故意刁难我。……，说真的，也怪不得人家不相信，我们一个新开张的公司，刚生产产品又提出要这么高级的塑料。在大多数人看来真有点好高骛远。主要是我们资金少了，这么高级的电话机外壳十元钱一套也不是太离谱。你跟他们谈了这几天。他们真没有松口的可能？”

苏鼎宇摇了摇头，说道：“我虽然努力了，但效果不大。特别是一个担任公司副总的老外总是坚决反对，说我们这家小公司做不了什么大生意，还说没有必要跟我们做，绝不相信我们能卖多少电话机。他说如果他们不事先问我们多要一些定金。也许我们也就是订购三四千套的电话机外壳就没了下文。他们兴师动众地设计模具、改动公司的生产计划，没意思。他还说现在我们国家对电话机的需求并不大，卖不出多少。”

就在姜新圩郁闷的时候，苏鼎宇又说道：“不过这个老外已经答应今天和我们一起喝咖啡，想认真听取我们详细的生产计划。我通过找这里的同学说动了公司里的一位中方副总。他也会来。他答应和我一起说服这个家伙。如果冷兰真能说动津天市一位领导出面跟他们打招呼，或许我们能办成这件事。”

说到冷兰，苏鼎宇笑道：“我估计冷兰得中午才醒来，看她疲倦的样子，真是累坏了。姜新圩，你丫的还真是不周扒皮啊，把我累得像狗一样不说，连这么漂亮的女孩也不放过，也不心痛？”

姜新圩微笑道：“没办法，现在是起步的时期，不把你们的能力全部榨出来，想成功根本不可能。”

让苏鼎宇没有想到的是，冷兰并没有睡多久，当他们吃完早餐回来，她已经醒来了。听说他们要去跟合资公司的人一起喝咖啡，她也说要去。她说他想从侧面了解一下他们的心态，知道了他们的态度，她才决定是不是去找人，该找谁。

显然，冷家在津天市的人脉并不像冷兰出发之前所说的没几个人，而是有不少大人物，只是她不想一下子惊动太多的人。

双方约定的是津天市一家新开张不久的大酒店。

当苏鼎宇、姜新圩、冷兰赶到这家酒店的时候，咖啡厅里已经有一个中方的副总在里面。双方做了简单的介绍后，这个副总对苏鼎宇说道：“苏总，你知道，我是愿意下调一部分定金的，但这事是老外总经理做决定，等下你可不要说我已经同意了。”