三个月后，青州，东临城。

此时已是暮春时节，恰逢圩日，城里人来人往，十分热闹。

因着东临城是青州府城，又临海，朝廷虽然没有建港、开海贸，但总有些逐利的商人蠢蠢欲动，造了小船下水交易。于是，来自南洋的色彩艳丽的轻纱、繁复精巧的黄金饰品、品质上乘的大颗宝石等物，便为东临城带来了不少异国情调。

东临城的百姓早已习惯了这些新鲜东西，只是他们之中大多数人都只能过过眼瘾，无他，那些舶来品实在不是小老百姓消费得起的。

可近日以来，集市上的一角却凭着几个瓶瓶罐罐、几把毛刷子，便轻轻巧巧吸引了不少人的注意力，这其中绝大多数还都是年轻的女郎。每次摊主一出来，总会有不少人前来围观，等到收摊之时，散去的人群面上多半还带着新奇、惋惜之情。

这让周边乏人问津的摊主们十分不悦，可等他们回家抱怨时，却往往发现，自家闺女、侄女、年轻的女婢们多半都对这位女摊主有所耳闻，甚至还人手一瓶从她那儿买来的古怪商品，整日里就知道涂脂抹粉，看着就让人心情不畅。最可怕的是，就连徐娘半老的妻子们身上也开始散发出某种或清新、或甜美的香味。唔，真是让人又爱又恨啊！

这位女摊主不是旁人，正是裴宝儿。

她拖家带口来到东临城已经两个月有多了，找到住处落脚后，裴宝儿就开始筹划着开铺子，而且是开一间只属于她的铺子，不用再被旁人掣肘。

可她很快就发现了问题。

东临城是府城，颇为兴旺，自然不是小小太兴县能比的，虽然后者也算得上是个大县，在县城里头算得上是名列前茅的那种。

裴宝儿虽然是个理工女，却也知道些现代人尽皆知的经济原理。但凡经济发达的城市，生活水平总要比小地方高一些的，所以，东临城的铺租比太兴县贵上一倍不止也就情有可原了。

除去一路前往东临城的花销，以及租赁小院的费用，裴宝儿手上还剩下一百一十两左右。这在太兴县确实可以盘个不小的铺子了，但放在东临，二百两也只能盘个地段最偏僻、最破的铺子。这还是东家急需现钱、着急出手才有的价呢，她打听铺子价格那几天碰到过一回，可她实在变不出更多的银子，只得作罢。

幸而东临城商贸发达，估计是为了促进这方面的交易，前几年府尹大人出了个新规，三日一圩的集市日，不仅在东西南北相贯的四条正街上可以摆摊，还另设了好几条街道作为集市摆摊地点。可以找衙门登记申请摊位，不需要交摊位押金或租金，每个月轮换一次。若是摊位供不应求，就优先把名额给上个月销售业绩较好的那些，毕竟官府还要在这交易额中抽一定比例的。

裴宝儿觉得，这位府尹大人简直是商业奇才，简直是变着法儿地在收税。但是，他和那些苛捐杂税的官员最大的不同在于，他是把蛋糕做大了再老老实实切，百姓和官府都获利；而后者却是直接在原来的小蛋糕上切出更多的份额来。不必明眼人来看，已是高下立现！

但这样的流动摊位也有弊端，那就是，做得几乎都是广大底层人群的生意，定价方面裴宝儿只能压低了些许。

“大妹子，你这个水粉多少钱一盒？”

“只要八十文。胭脂也是一样价，若是连这个胭脂一起买，还能算便宜十文钱~”

询价的妇人便有些犹豫，开始砍价：“你这卖得也太贵了些，”她回头指了指身后远处的一个小摊，道：“那个小娘子卖的只要你一半的价钱呢~”

遇上这么经典的杀价套路，裴宝儿脸皮抽了下，忽然有些后悔今天让那个“托”——她们如今租住的小院隔壁的一位大嫂——离开得太早。

只是，看这妇人穿着打扮，衣服虽然不是簇新的料子，却不是普通小户农妇最常见的粗布衣衫，倒像是品质次一点的锦缎之类，估计家境也是不错的，怎么杀起价来还这么狠？

“这位娘子，这些胭脂水粉都是要涂在脸上的，一分钱一分货。有种妆粉涂在脸上显得特别白，但是人用久了之后，脸上皮肤就会越来越黄，一点光泽都没有，到了那个时候，啧啧……不是我自卖自夸，我这些东西都是我们家祖传秘方研制的，绝对跟那些不一样。不信你试试，这个是试用装……”

她嘴里一套一套的，说得对面那一愣一愣的，不由自主就伸出手，让裴宝儿指尖蘸了点那黏腻腻的妆粉往她手背上拍。

“您看，我这个粉质多细腻啊，这个颜色最适合您的肤色，效果又自然，可不是那些二三十文钱的货色能比的。说实话，这个价钱我还卖亏了呢……”

妇人喃喃道：“确实不错……”然后犹豫着试探道：“大妹子，你方才说的脸色暗黄的问题，可有什么良方？用你这个水粉能不能……”

裴宝儿一脸正色地说了不，见妇人一脸失望，马上笑眯眯地掏出一个白瓷小盒。

“妆粉只是用来上妆的，治标不如治本。这个玉颜膏却不一样，抹上去能瞬间提亮，对皮肤没有伤害，如果坚持长期涂抹的话，还有美白效果。”