妇人半信半疑，“真有这么好的东西？”

裴宝儿又恢复了一本正经的状态，拉过妇人的另一只手，挑出一点膏体在她手背上抹匀。

“那可不~您对比下两只手，这个玉颜膏效果虽然不够立竿见影，但胜在治本。这养颜可不比化妆，起码也要三个月以上才能有明显的变化……”

妇人被她说得心动，对胭脂水粉的兴趣就不那么大了，只是听到这玉颜膏居然要一百二十文，比那盒妆粉竟然要贵出一半，神情便有些犹豫。

“这，若是买多一盒，能不能便宜点儿？”

裴宝儿杏眼一眯，笑得十分诚恳：“都是小本生意，这个价已经没几个赚头了，还得给官府抽成呢~”犹豫了半晌，才咬咬牙，半推半就道：“这样吧，你若是买两盒，便算少你十文。买三盒的话，只算你一百一十文一盒。”

妇人口中念念有词，像是在算账，又摸了摸袖间钱袋，似乎还有些犹疑，下不了决心。

裴宝儿也不说话，就这么默默地整理着摊位上的东西，准备做完这单生意就回家。她对这个类似的套路已经驾轻就熟，这些天以来，她故技重施，已经卖出了二十几盒她最新研制的玉颜膏，小赚了一笔。

其实，这个玉颜膏并没什么稀奇的，不过是她改良后的珍珠膏罢了。先前小砚儿出水痘，留下了些浅浅的痘疤，为了让便宜儿子长大后不要因为娶不上媳妇怨恨自己，裴宝儿当时狠了狠心，从药店买了些最好的珍珠磨成粉，混入她自制的润肤脂膏里面，给这小家伙一连擦了好久，最近才彻底淡了下去。

以珍珠粉制作养颜护肤品的想法并不是后世独创，早千八百年就有了。但，经过一番考察，裴宝儿发现，这年头脂粉铺子里卖的润肤脂膏多半都比较油，很少有加入珍珠粉的，妆粉里加珍珠粉的倒是不少，但成本要高一些，更多的用的还是米粉。

来了东临以后，最让裴宝儿感到惊喜的是，这儿铺子虽然贵，但胜在珍珠便宜啊，更别提这儿还盛产海藻，隔壁不远的福州更是银耳之乡。经过几次失败的萃取后，裴宝儿终于掌握了粗制透明质酸的法子，把自己从牛眼珠子玻璃体的可怕研磨工作中拯救了出来。毕竟，这年头想找一头死牛的眼珠子真的是难比登天！

“这个又是什么？”

妇人在她面前的瓶瓶罐罐里挑挑拣拣，许是想再买个别的什么，让裴宝儿再给她抹多点零头。此时，她的注意力被几个脖子细长的瓷瓶吸引了过去，鼻翼一张一翕的，像是嗅到了什么特别的味道。

裴宝儿了然一笑，“这个可是好东西，叫香水。”

妇人一脸狐疑，“香水？这名儿可真怪，难道是泡了什么香料的水？”说着便兴趣缺缺，准备放下手中的瓶子。

裴宝儿眼神一扫，立马找到了那个还剩小半瓶的试用装，拔开瓶塞，放到妇人鼻下晃了两下，见她神色一动，又飞快地将其收回。

“等等，这个味儿，竟有些像是……不对，这个时节怎么还会有梅花？”

她一把抢了过去，闻了闻，又晃了晃，确信里头都是液体，并没有她想象中的干花瓣或香饼粉质后，看向裴宝儿的目光就不寻常了起来。

“这个香，香水多少文一瓶？”

裴宝儿心中一动，直觉这是个狮子大开口的绝佳机会。

她不假思索地报了个数：“二百文？”其实心里有点小打鼓，因为前几日她卖出去的几瓶成交价都在一百文左右，只是看到这妇人似乎对它很感兴趣，才忍不住往高了抬价来试探一二。

不料，那青衣妇人脸上竟多了丝狂喜，又很快掩饰下去。

“咳~总共就这么几瓶？算了，我都要了。和那三盒玉颜膏，一并帮我包起来吧。”

就在裴宝儿摸着手里那锭碎银子，为这妇人前后不一的姿态微微诧异时，后者却低着头急匆匆地闪身进了间青瓦顶的大宅子，眼中似乎还绽放着奇异的光彩。